Описание проекта
Задача — привлечь абитуриентов соседних регионов в ВУЗы Пермского края.
Для достижения цели использовали две платформы: Facebook и Вконтакте.
Структура рекламных кабинетов, аудитории и результаты
1. Facebook
Рекламные кампании были поделены на два направления:
- Охватная кампания. Здесь добивались увеличения числа уникальных пользователей, которые увидели рекламное объявление. Основная целевая аудитория — подростки в возрасте от 13 до 18 лет.
Результаты
– Сумма затрат — 30,23$
– Показы — 70 266
– Охват — 69 651
– Клики — 62
– CTR — 0,09
- Конверсионная кампания. Вели трафик на 📎 сайт и непосредственно в чат-бот. Тестировали группы объявлений с динамическими креативами и классический формат: группы с несколькими рекламными объявлениями. По истечению тестового периода в каждой группе объявлений оставили по одной наиболее эффективной связке.
Результаты
– Сумма затрат — 913,07$
– Показы — 524 984
– Охват — 154 648
– Клики — 1 813
– CTR — 0,35%
– Лиды — 908
– Стоимость лида — 1,01$
Свердловская область
- Сумма затрат — 306,61$
- Показы — 168 136
- Охват — 64 573
- Клики — 919
- CTR — 0,55%
- Лиды — 499
- Стоимость лида — 0,61$
Кировская область
- Сумма затрат — 300,61$
- Показы — 174 791
- Охват — 42 263
- Клики — 410
- CTR — 0,23%
- Лиды — 171
- Стоимость лида — 1,76$
Республика Удмуртия
- Сумма затрат — 305,85$
- Показы — 182 059
- Охват — 48 354
- Клики — 484
- CTR — 0,27%
- Лиды — 238
- Стоимость лида — 1,29$
2. Вконтакте
Рекламные кампании были разделены по географическому признаку: Свердловская область, Кировская область, Республика Удмуртия. В каждой РК тестировали две цели — охват и трафик. Использовали два вида аудиторий:
- холодную: широкая аудитория с применением только демографических настроек
- тёплую: с настройками детального таргетинга — интерес “Образование” для аудитории 14-18 лет.
В течении периода рекламный бюджет перераспределялся согласно наибольшей эффективности объявления – CTR.
Результаты
Сумма затрат — 69 051,10 руб
Показы — 780 296
Переходы — 732
Ср. стоимость клика — 94,33 руб.
CTR — 0,094%
Свердловская область
- Сумма затрат — 23 333 руб
- Показы — 341 134
- Клики — 293
- Ср. стоимость клика — 79,63 руб.
- CTR — 0,086%
Кировская область
- Сумма затрат — 22 385,10 руб
- Показы — 212 417
- Клики — 183
- Ср. стоимость клика — 122,32 руб.
- CTR — 0,086%
Республика Удмуртия
- Сумма затрат — 23 333 руб
- Показы — 226 713
- Клики — 256
- Ср. стоимость клика — 91,14 руб.
- CTR — 0,113%
Общие результаты
По итогам работы мы привели 908 лидов. И это только те, кого мы смогли отследить. Стоит учитывать и другие лиды в чат-боте, которые нельзя отследить по источнику данных, однако отсутсвие других рекламных каналов говорит само за себя.
Мы охватили больше 500 тысяч уникальных пользователей, тем самым явно повысили узнаваемость бренда в соседних регионах. Это также влияет на результат в долгосрочной перспективе.